JARIA · Dashboard Estratégico 2024

Facturación

€18.4M

▲ +22.7% CAGR

EBITDA

€2.8M

▲ 15.2% margen

Margen Bruto

64.8%

▲ +2.1pp vs 2023

Ticket Medio

€127

▲ +8.5% vs 2023

Tiendas

24

▲ +4 en 2024

Empleados

142

▲ +18 vs 2023

✨Jaria cierra 2024 con €18.4M (+22.7% CAGR desde 2021), impulsado por la expansión en Lisboa y el crecimiento del canal ecommerce (+41% CAGR). El margen bruto de 64.8% supera la media del sector (58-62%). La colección AW24 lidera ventas con €6.2M.

Facturación mensual (€M) — comparativa anual

Mix de canal

Ingresos · EBITDA · Margen bruto

Estacionalidad por colección

Ingresos netos

€18.4M

▲ +24.3%

COGS

€6.5M

▼ 35.2% s/ing.

Margen Bruto

€11.9M

▲ 64.8%

OPEX

€9.1M

49.5% s/ing.

EBITDA

€2.8M

▲ 15.2%

Beneficio Neto

€1.6M

▲ 8.7%

Evolución P&L 2021–2024

Estructura de costes 2024

Cascada de rentabilidad — waterfall 2024

Colecciones activas

8

4 SS · 3 AW · 1 PV

SKUs activos

842

▲ +124 vs 2023

Top colección

AW24 Noche

€6.2M · MB 71%

% en rebajas

14.2%

▼ –3pp vs 2023

Rotación media

4.8×

▲ +0.6× vs 2023

Facturación por colección (€M)

Margen bruto por línea de producto

Top 10 SKUs por facturación

SKU / Producto	Colección	Categoría	Unidades	Facturación	MB%	Rotación	Estado

Tiendas activas

24

▲ +4 en 2024

Ventas/m²

€4,820

▲ +12% vs 2023

Conversión media

32.4%

▲ +2.1pp

Ticket físico

€114

▲ +6.2%

Ticket ecommerce

€142

▲ +11.4%

Mapa de tiendas Jaria

Facturación por ciudad (€M)

Ventas/m² por ciudad

Ranking de tiendas

Tienda	Ciudad	Fac.	m²	€/m²	Conv.	Ticket	Estado

Clientas activas

86K

▲ +28%

LTV medio

€640

▲ +12% vs 2023

CAC medio

€38

▼ –€6 mejora

LTV/CAC

16.8×

▲ excelente

Retención 12m

38.4%

▲ +4.2pp

NPS

+62

▲ +8 vs 2023

Cohortes de retención (% activas a 12m)

Segmentación RFM

Evolución LTV / CAC por año

Canal de adquisición

Rotación stock

4.8×

▲ +0.6×

Días de stock

76 días

▼ –8 vs 2023

% stockout

4.2%

▲ +0.8pp

Slow movers

8.6%

▼ –2pp mejora

Devoluciones

12.4%

▲ +1.2pp

Valor stock

€3.8M

a PVP

⚠️El aumento del stockout en ecommerce (+1.8pp) está generando pérdidas de venta estimadas en €280K. Se recomienda revisar la reposición automática de las 3 referencias más vendidas de AW24. Las devoluciones online (18.2%) superan la media del sector (14%). El slow mover de SS24 acumula 8.6% del stock por encima de los 90 días.

Rotación por categoría

Devoluciones por canal y motivo

Slow movers — referencias en riesgo (>90 días en stock)

Referencia	Colección	Categoría	Días stock	Unidades	Valor €	Acción sugerida

Inversión total

€1.2M

▲ +18%

ROAS global

12.4×

▲ +1.8×

Tráfico web/mes

186K

▲ +32%

Conv. web

3.2%

▲ +0.6pp

CAC digital

€28

▼ mejora

Seguidores IG

124K

▲ +38K

ROAS por canal

Distribución inversión publicitaria

Tráfico web mensual (miles de visitas)

Campañas — ROAS por colección

Tiendas actuales

24

ES + PT

Aperturas 2025

+5

Sevilla · Oporto · Lisboa 2

Objetivo 2027

40

+FR +IT planned

Mejor ciudad

Barcelona

€5.8M · 8 tiendas

Proyección 2027

€32M

CAGR +20%

Mapa de tiendas — España y Portugal

Proyección facturación 2024–2027 (€M)

Ciudades objetivo 2025–2026

Ciudad	País	Apertura	Inv. est.	Estado
Sevilla	🇪🇸 ES	Q1 2025	€380K	Confirmada
Oporto	🇵🇹 PT	Q2 2025	€290K	Confirmada
Lisboa 2	🇵🇹 PT	Q3 2025	€320K	En negociación
Málaga	🇪🇸 ES	Q1 2026	€310K	En estudio
París	🇫🇷 FR	Q3 2026	€520K	En estudio
Milán	🇮🇹 IT	Q4 2026	€480K	Pendiente